近来参加了几个会议，更加感觉的到独家转让合同在各家编辑部产生的纷扰。老王的电话和老毛的短信使我又一次对这个问题进行了一些思考，写出来供大家参考。 为什么会出现独家转让的风潮？当然各家有各家的说法，不管怎么说都是：万方和同方两家掀起来的风浪。不管是谁挑起来的战争——这个大家应该有所了解，目前两家是“掐起来了”，部队派出去了、战争开始了，谁都不敢怠慢，弦绷的都很紧！是否是愿意这样打下去？是的，战事如何发展，是人们关心的问题之一。今天就有人问我：如果必须选择一家签订独家转让合同，你选择哪一家？这种假设就是认为战争一定会见个分晓。如果真的会有这样的结果，那还真的需要做出选择！可是，难道真的需要二选一吗？就没有第三种道路。我不这样认为。 首先，商家终归是商家，谁都不会跟钱过不去，不是傻瓜更不是神经病，我相信各自的目的是利益、是市场，看在钱的份上谁也不会放弃合作的机会，所以战争只是手段而不是目的，是提高谈判的筹码而已。 其次，就是二分天下，势均力敌，难道到就没有中间地带？目前两家都没有拒绝非独家转让，我相信也不会傻到将期刊逼到“选择对方”的地步——也就是说，弱势的一方宁愿签订非独家合同也不会愿意将期刊推给对方。就是强势的一方提出：要签就签独家，那么结果会是如何？可能大多数会屈服，可难保不会流失一部分给自己的对手。就是面对这种强势，难道不会有几个有骨气的汉子出现？所以，两家都不会将客户逼向对方，也不会都愿意屈从。 第三，再悲观一些：两家都提出要签就签独家转让，那么我们也必须要接受吗？如果接受以后，期刊的地位还会受到应有的尊重？我想，这种情况我会选择，我谁也不选择。难道不会有与我一样的少数人？自己做网站或者是自己联合起来做，更何况一些潜在的出版集团也不是不发展数字化，利用时机发展第三家的可能性也十分大，这也给其他机构发展提供了机会。 目前我看只能是：要签就与我签，否则就谁家也不要签。所以我认为总是有第三条路可走。 独家转让为什么不好？这个问题可能不好一下回答。单纯来讲，独家代表着垄断，这是一个方面，如果控制了资源，就可以对用户的使用收取超额的费用。但这并不是问题的关键，因为中文学术信息还没有重要到让人必须订阅的地步。独家转让的直接后果或者叫严重后果是:两败俱伤！在中文学术信息加工和传播市场并不成熟、商家的经营力量并不强大的情况下，“战争”的结果只能是削弱双方的势力——你控制一块、我控制哪怕一少快。这样也就给国外出版商的进入提供了有利时机，甚至会收购弱势的一方趁机进入中国市场。然后再凭借强大的资本和营销能力，消灭一时获胜的另一方，最终是中文学术信息数据处理商全军覆没！这种推测并不是凭空想象，实质上国际出版商已经在瓜分和渗透国内的学术出版市场，只不过是还是以其自身的业务为幌子罢了。从历史经验来看，历次外敌入侵成功都是国内内乱之时！>>>>>>>>更多>>>>>>>>>